9月2日至4日，亚太经济合作组织（APEC）中小企业系列会议及第21届中博会相继在广州启幕，”会议+展会”的全新模式，搭建起亚太中小企业合作桥梁，集中展现广州科创产业优势与对外开放活力。
近日，虹科CEO陈秋苑女士接受广州电视台采访，采访内容收录于《创新驱动 穗联亚太——第32次APEC中小企业部长会》系列报道。
作为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业，虹科电子科技有限公司（前身是宏科）始于1995年，是一家立足亚太，服务全球的高科技解决方案企业。目前已在大陆设立6个分支机构，并在香港、台湾、日本、韩国设有子公司，服务客户超过8000家，是广州科技企业创新驱动、走向亚太的典型代表。
采访中，陈秋苑围绕“广州中小企业依靠创新驱动参与亚太区域产业协作”与“数字化技术创新带来的企业变革”两大议题，分享了虹科在工业科技领域的实践经验与发展思考。
科技企业的竞争力：把技术变成客户可落地的结果
“今天科技企业真正的竞争力，已经不只是’有没有一项技术’，而是能不能把技术真正变成客户现场可以落地、可以创造价值的结果。”
陈秋苑表示，虹科长期服务汽车、半导体、智能制造等行业，客户面对的问题往往非常具体且越来越复杂。一个技术或产品到了现场，距离真正解决问题，往往还有很长的”最后一公里”——可能涉及软件、算法、系统集成、工艺理解，甚至需要重新设计整个解决方案。
“所以我们一直强调，虹科交付的不是一个产品，而是要通过创新的技术方案，把最后一公里真正走完，最终帮助客户成功。”正是这种”以客户成功为目标”的理念，让虹科成长为高科技解决方案合作伙伴。
如今，虹科已孵化出7个独立高科技产业公司，覆盖生物医药科学实验设备、AI+机器视觉与光学监测、工业物联网与工业测量、低空经济GNSS测试、汽车/半导体自动化测试系统、自动驾驶实时数采与分析、仿真模拟方案、工程数据处理软件、质量验证工具、工业AR终端及现场执行解决方案以及企业IT网络与数据安全等多个前沿领域。
亚太合作新机遇：本地化才是核心价值
广州产业配套完善、科创实力突出，为中小企业转型出海提供了优质生态。本次APEC盛会也为本土企业对接亚太市场、输出科创成果提供了重要平台。
谈及广州科技企业参与亚太产业合作的机遇，陈秋苑分享了自己的判断：
“未来广州科技企业参与亚太合作，真正有价值的不是简单扩大销售半径，而是利用本地化的能力，把这些已经大量验证的创新方案进行二次本地化。谁能够帮助客户把最后一公里走完，谁就更有机会成为亚太产业链里真正有价值的合作伙伴。“
大湾区拥有丰富的工业应用场景，广州企业在这些场景中持续解决问题，积累了较强的工程能力和解决方案能力。目前，虹科已在日本、韩国及东南亚布局，带出去的不只是产品，更是面对复杂问题、快速创新、把技术落到结果上的能力。
采访相关链接：https://mp.weixin.qq.com/s/fWiXusN1ewPNVIcg8sjsPQ
数字化的真正复利：每个解决过的问题，都是下一次创新的起点
在回答数字化与技术创新带来的改变时，陈秋苑提到一个明显的变化：客户问的不再是”你有没有这个产品”，而是”这个问题，你到底能不能帮我解决？”
“如果只是卖产品，产品交付了，工作可能就结束了；但如果目标是客户成功，我们就必须继续往后走——客户的工艺是什么、系统怎么连接、数据怎么处理、软件怎么开发、最终效果怎么验证。”虹科正在把客户需求、历史项目、技术知识和研发经验持续数字化沉淀，通过AI帮助工程师快速调用——每个工程师解决的问题，都在沉淀为公司的整体能力。
“数字化最有价值的不是让大家少填几张表，而是让企业解决过的每一个问题，都能够成为下一次创新的起点。”在虹科，数字化不是一套工具的堆砌，而是一种能力的复利机制。当项目经验被结构化沉淀、当技术知识被智能检索、当工程师的思考过程被记录和复用，企业的创新速度就会越来越快，解决复杂问题的能力也会越来越强。
从项目到能力沉淀：虹科的创新复利之路
数字化带来的能力沉淀，也在不断拓宽虹科的创新边界。虹科会围绕客户真实需求开发GNSS仿真、智能汽车和具身机器人的数据采集、工业OCT检测等产品和系统，不断将软件、算法、AI融入原有方案。陈秋苑表示：“很多创新不是坐在办公室里想出来的，而是在客户’最后一公里’的问题里面长出来的。”
截至目前，虹科已拥有100余项专利及软件著作权，是中国第3家通过IO-Link国际协会认证的全球能力中心，产品与方案累计获得30余项行业大奖。
采访最后，陈秋苑用一句话总结了数字化和技术创新对虹科的最大改变：
“过去我们解决的是一个项目的问题；未来我们希望每解决一个客户的问题，都能够沉淀成一种能力，再用这种能力帮助更多客户成功。这才是数字化和创新真正给一家科技企业带来的复利。”
结语
APEC中小企业部长会与中博会的举办，为广州科技企业走向亚太提供了更广阔的交流与合作平台。从大湾区走向亚太，从产品交付迈向能力沉淀，虹科正以创新驱动为牵引，走出一条广州科技企业链接亚太、深耕本地的高质量发展之路。
未来，虹科期待与更多伙伴携手并进，在产业链协同中释放创新价值，在本地化服务中构建深度信任，共同书写亚太科技合作的新篇章——让每一个创新方案落地生根，让每一次产业协作共赢共生。
